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在刚刚落幕的“双十一狂欢”中，，，大宗交通、旅馆、民宿、度假类新品在飞猪平台举行了集中首发。。

据飞猪双大数据显示，，，本届双十一预售开场4小时，，，主题乐园套餐预订超22万件 ; 预售当天，，，万豪、雅高、凯悦、万达、君澜、香格里拉、开元、洲际等高星旅馆套餐已订超28万件；；；；；墟落民宿套餐销量同比增添超16倍……

一个显着的趋势是——「套餐」类产品成为许多双十一“定金人”的选择。。而随着人群加剧细分，，，套餐产品的种类和数目毫无疑问也会越来越多。。

这一趋势，，，在旅游目的地体现尤为显着。。套餐产品不但能够通过知足差别人群的需求为旅游企业增收，，，也是打造产品差别化优势的主要方式。。

但从综合治理效能提升的角度，，，旅游企业若将套餐产品和全渠道营销作为焦点营销战略，，，就必需要思量业财一体化的问题。。否则，，，套餐产品越多，，，销量越好，，，内部财务运营效率可能会越低、治理可能会越杂乱、从而直接影响消耗者体验。。

这个问题也是森林舞会官网数据产品总监Elle提出来的 :

“企业面临快速的市场情形转变，，，不但仅要思量前端怎样快速应对，，，还需要思量后端怎样快速响应的问题，，，这样才华够实现真正的综合治理效能提升。。”

通过6个问题，，，Elle为我们详细诠释了作为酒旅企业焦点平台战略的主要组成部分，，，中央结算平台的价值和意义，，，以及其怎样落地的问题。。

01 中央结算平台看起来很是财务导向，，，能否用一句话先容一下它能解决什么问题？？？？？

中央结算平台带来的最大价值，，，就在于多方数据通过结算规则的高效运算，，，大大提高结算流程处理效率，，，提高人效，，，降低劳动力本钱。。

通过结算的对账功效，，，数据智能匹配找出结算数据的差别，，，还可以让结算的多方主体在统一平台上的协同对账，，，改变已往多次重复EXCEL式的对账交流模式。。

许多大型的旅游目的地由于相助渠道众多、供应商系统重大、支付机构繁杂，，，往往需要数百人的财务团队举行对账和结算治理。。中央结算平台带来的最大价值，，，就在于多方数据通过结算规则的高效运算，，，大大提高结算流程处理效率，，，提高人效，，，降低劳动力本钱。。

森林舞会官网果真课：

中央结算平台，，，怎样支持酒旅业To B、To C、To P 三大营销场景落地？？？？？

通过结算的对账功效，，，数据智能匹配找出结算数据的差别，，，还可以让结算的多方主体在统一平台上的协同对账，，，改变已往多次重复EXCEL式的对账交流模式。。

许多大型的旅游目的地由于相助渠道众多、供应商系统重大、支付机构繁杂，，，往往需要数百人的财务团队举行对账和结算治理。。中央结算平台能够资助他们最洪流平压缩财务团队的规模，，，在大宗节约人力本钱的同时，，，也能包管对账和结算的准确率和效率。。我们看到的一些企业，，，在使用平台之后，，，财务对/核账效率能够提升70-80%。。更主要的是，，，由于自动化手艺的应用，，，财务部分能够将更多的时间用于“战略性财务治理”，，，而不是低效的重复劳动。。

02 套餐产品越多，，，财务压力越大，，，这是打造中央结算平台的初志吗？？？？？

是的。。已往2年我们遇到许多客户，，，在营销方面很是有想法，，，希望将目的地里的旅馆、餐饮、零售、卡券、门票等多样化产品打包销售，，，甚至会与大宗的外部产品供应商（如门票、旅拍、农家院、外部餐饮等等）相助，，，打造差别化的产品战略，，，在所有可以零售化的产品举行组合，，，在差别渠道举行售卖。。

但上线的套餐产品和渠道越多，，，财务部分需要对接的产品供应商和渠道就越多，，，对账与核账的压力也就越大，，，有时还需要对接许多银行机构，，，更增添了对/核账事情的重大性。。

以渠道对账为例，，，旅游企业通常拥有几十个甚至上百个渠道相助商，，，且佣金规则各异。。

如旅馆佣金15%，，，餐饮佣金10%，，，门票一张20元，，，淡旺季佣金规则还要调解。。一旦涉及渠道对账，，，就需要泯灭大宗人力，，，举行手工结算，，，准确率低、效率也低。。

而内外部繁多的产品供应商，，，在订单核对、账目拆分与支付方面也为财务部分带来很大压力。。

中央结算平台的目的就是将财务部分对渠道、供应商、银行等外部相助同伴的所有核账和对账流程周全自动化，，，从而减轻重复性劳动，，，提升效率。。

03 消耗者主权时代，，，个人即渠道，，，平台是否也能够支持全民营销的场景？？？？？

全民营销，，，意味着打造一个以佣金为基础的带货商城，，，将可触及的每个人生长为自己的渠道。。现实上逻辑是一样的，，，我们也已经有用户率先落地了这样前后台一体化的方式。。

这个时间，，，中央结算平台处理的就不是商家对商家的关系了，，，而是商家对个人。。这意味着，，，在带货商城，，，每个人都能给实时看到自己卖出去了几多货、有几多待提现金额、有几多核销订单，，，并最终在平台上可以连忙提现，，，整个流程也是完全自动化的。。

04 能否为我们详细先容一下机械人自动化手艺及其在行业的应用？？？？？

机械人自动化手艺已经是一项很是成熟的手艺了，，，我们叫Robotic Processing Technology。。它能有用取代事情历程中低效、重复的手工事情。。

好比自动盘算需要支付给渠道几多佣金，，，给供应商支付几多货款，，，给银行支付几多手续费等等。。虽然，，，从条约治理到后期的线上审批、线上付款、电子发票，，，也都可通过中央结算平台实现线上化治理。。

森林舞会官网果真课：

中央结算平台，，，怎样支持酒旅业To B、To C、To P 三大营销场景落地？？？？？

05 中央结算平台是否适合所有企业？？？？？       

中央结算平台一般较量适合规模较大、业态较重大的综合目的地项目。。若是园区业态较量简单，，，且销售渠道也很简单，，，中央结算平台就没有太大的须要了。。

06 能否为我们总结一下，，，乐成落地中央结算平台需要关注哪些要点？？？？？

首先旅游企业需要明确，，，平台落地的目的是什么？？？？？应该说，，，中央结算平台一方面服务的是财务营业需求，，，一方面服务的是酒旅企业的营销战略落地和综合治理效能提升的目的。。

其次，，，我们需要确保我们给平台提供数据的准确性，，，好比渠道佣金比，，，费率设置等等，，，并在这些数据爆发变换时，，，实时更新。。

最后，，，结算平台改变的是营销、财务和外部相助同伴之间的关系，，，在构建平台时，，，我们需要能够充分举行跨部分需求相同，，，来确保最终平台真正好用且落地。。