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飞速成熟的直播行业，，，，正在撬动酒旅业的营销厘革。。。

尤其最近一段时间，，，，我们看到越来越多的酒旅企业最先结构“云上”工业。。。从故宫博物院的系列直播，，，，到各大旅馆策划的“云上派对”、“云厨房”等等，，，，直播间的产品越来越富厚，，，，名堂也越来越多。。。

不过，，，，相比于通俗的快消品，，，，酒旅业直播带货在产出回报上着实照旧较量难，，，，特殊是旅馆类产品在直播间的变现转化，，，，是整个行业面临的痛点。。。之以是会爆发这种情形，，，，从专业角度来看，，，，归根结底是由旅馆客单价偏高而使用频率低的属性决议的。。。

可是即便在旅馆产品难卖的情形下，，，，也依然有旅馆通过附加产品值、消耗券或者预售等多种方式，，，，拿下了惊人的营销战绩，，，，快速回血。。。以是，，，，酒旅产品难卖，，，，也许并不是产品自己不敷好，，，，读懂直播的玩法着实很主要。。。

那么，，，，事实怎样做好一场直播呢？？？
？？？什么样的旅游产品适合做直播？？？
？？？直播的流量又怎样获取呢？？？
？？？

在森林舞会官网第20期果真课上，，，，着名酒旅业KOL凯迪女士通过她为旅馆做直播营销的亲自履历，，，，总结了不少有价值的干货。。。同时，，，，飞猪高级运营专家徐翔先生以及森林舞会官网畅联分销解决方案华东区销售总监周昊杰，，，，在本次果真课的圆桌论坛环节提出了许多独到的看法。。。

下面，，，，我们划分就每位嘉宾带来的分享整理出了一些英华内容，，，，希望能够资助各人更好地明确直播是什么，，，，并get一些酒旅直播的精准玩法。。。

01:怎样玩转酒旅直播？？？
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直播间≈一个网店

有本钱，，，，有价值，，，，也要专业度

旅馆打造一场直播，，，，着实就犹如在网上开了一个店肆。。。网络上各个渠道进来的观众，，，，都有可能是爆发购置的潜在用户。。。可是旅馆的直播并没有我们想象中那么简朴，，，，需要破费许多心思来打造特色。。。

云景+期货，，，，是旅馆线上直播的要害。。。

所谓云景，，，，就是“云游旅馆”。。。通过直播间主播的摄像头，，，，为各人展示旅馆的客房、服务，，，，或者是一些特色的入住体验，，，，让屏幕前的观众通过镜头爆发种草的欲望。。。

而期货，，，，则更多聚焦在了产品的层面，，，，尽可能地镌汰消耗者的记挂，，，，并让观众爆发激动下单的可能。。。

重点说一下为什么要注重期货。。。我们知道在今年疫情爆发之前，，，，大部分旅馆卖的都是“日历房”，，，，也就是每晚的客房是单独售卖的。。。而陪同着疫情下消耗市场的转变，，，，用户担心他们预订了旅馆之后无法作废，，，，因此没有信心去做预订。。。

为了顺应疫情下的市场，，，，旅馆就纷纷推出一些标品的套餐，，，，来尽可能地促成订单，，，，资助旅馆在一定水平上增添现金流的收入。。。这样每一个单独的套餐，，，，就是我们所说的期货，，，，能够让消耗者在未来几个月或者某个时间节点内兑换使用。。。

现在，，，，绝大大都的旅馆在直播间推出的期货，，，，还支持不约可退、到期自动退、花呗付款等等，，，，来进一步稳固消耗者的下单刻意。。。

借助专业实力，，，，优化直播运营

手机+主播的直播1.0时代已经已往了。。。

现在我们所看到的一些成熟的商业化直播，，，，背后着实都有一个强盛且专业的直播运营团队。。。在一些大型的直播间，，，，专业的直播团队人数会更多，，，，分工也会更明细，，，，专门认真推流的、专门认真中控台的、也有专门的在线客服，，，，甚至助播等等。。。

同理，，，，旅馆若是想通过一场直播，，，，来展现最精彩的一面，，，，借助专业实力也是很是主要的。。。旅馆的直播，，，，需要大宗地泛起真实场景，，，，那么手持摄像头的拍摄者，，，，应该尽可能是专业的摄影师或者摄像师。。。他们能够用更专业的角度和更好的审美去体现旅馆的方方面面。。。

以是我们说直播是有本钱的，，，，有价值的，，，，也是有专业度的。。。现在市面上也有许多专门做直播运营的团队，，，，报价也不菲，，，，可是一场乐成的直播，，，，也很有可能为旅馆创立上百万的销售额。。。虽然，，，，这个照旧要由旅馆凭证品牌和目的来做进一步权衡和决议的。。。

另外，，，，直播剧本的设计也在一定水平上决议着直播的效果。。。我们放到内容层面上详细来看。。。↓

直播卖货≠纯吆喝

要内容为王，，，，也要产品过硬。。。

我们适才提到，，，，直播间的观众可能来自各个渠道的流量，，，，这就意味着我们直播所面临的受众条理是高度疏散的。。。

直播中也就会保存这样一种情形：观众进入直播间只停留了十几秒，，，，或者一分钟，，，，还没等你讲到重点，，，，他就会由于没有看到自己感兴趣的工具而脱离你的直播间。。。

因此，，，，直播的时间必需在1-2分钟的时间内，，，，捉住路人观众的吸引力。。。内容和产品设计，，，，就显得尤为主要了。。。

内容设计富厚有趣，，，，才华更好留存观众。。。

我们已往在做公众号的时间经常提一个词：内容为王。。。着实直播也是这样，，，，要去打造很是有吸引力的内容，，，，把人先吸引过来。。。

留住观众，，，，才有可能在下一步指导用户去完成下单的行为。。。

随着旅馆直播越来越成熟，，，，旅馆直播的玩法也很是多了。。。使用直升机对旅馆举行航空巡礼、旅馆的高尔夫体验，，，，甚至水上漂浮晚宴等等，，，，都是很是吸引受众眼光的新玩法。。。引起用户的一连兴趣，，，，让他们好奇你下一场直播会有什么样的惊喜。。。

总而言之，，，，直播就是要把旅馆最有趣的一方面展示出来。。。即便只是一个很通俗的旅馆，，，，也要起劲去挖掘最大的可泛起的亮点和有趣的内容，，，，并尽可能英华地展示在直播间。。。

关于观众而言，，，，除了内容部分足够吸引人，，，，寓目直播的另一个原因则取决于利益指导。。。

现在许多旅馆做直播的时间，，，，为了留存用户，，，，有一个很直接的要领——做抽奖。。。平均每10-15分钟，，，，就会举行一次。。。抽奖的内容也很是富厚，，，，包括但不限于房券、旅馆手办玩偶、餐饮券等等。。。用网络上的话来说，，，，就是万物皆可抽。。。

通过这种形式，，，，可以很洪流平上吸引路人粉丝来举行互动，，，，整个直播间的气氛也就起来了，，，，从而也就有可能指导更多的订单。。。直播也变得更有趣，，，，而不是纯粹的卖货吆喝。。。

打磨产品设计，，，，争取更多潜在订单。。。

在已往行情好的时间，，，，旅馆的房间是不愁卖的。。。可是今年这场疫情让旅馆发明，，，，他们已经损失了自动售卖的能力，，，，找不到直客或者能把旅馆快速卖出去的分销商。。。

可以说，，，，直播把旅馆从实体行业真正拉进了电商领域的战场。。。因此，，，，旅馆产品的包装和质量，，，，都是很是要害的。。。产品能不可卖掉，，，，要害要看质量好欠好，，，，这和内容就没有什么直接关系了。。。即便内容设计的再好，，，，产品卖不出去也是白说。。。

以是，，，，在对直播间产品的打磨上，，，，各个旅馆都要尽可能去想自己的创意，，，，把旅馆有价值的卖点展现在直播间。。。

从今年3月份最先，，，，三亚和云南地区的旅馆，，，，就率先紧迫推出了一些类似三天两晚特价套餐、赠予下昼茶等产品，，，，也取得了很是不错的效果。。。3月中下旬，，，，更多的旅馆最先将旅馆的闲置资源，，，，好比温泉、SPA、农场采摘等等打包到产品中。。。

关于旅馆而言，，，，这些闲置资源着实本钱是很是低的，，，，可是放到产品套餐中，，，，就是有价值的。。。尽可能把闲置资源拿来赠予，，，，吸引客人的效果也是相当不错的。。。

可是差别旅馆对产品包装的看法是纷歧样的，，，，也要凭证自身的情形来打造适合自己的产品。。。另外值得关注的一点是，，，，关于产品的定价要掌握好。。。由于现现在，，，，用户在购置商品的时间，，，，关于价钱高度敏感，，，，价钱稍微贵一点，，，，很有可能直接导致商品卖不出去。。。以是定价之前，，，，做好跟市场同类产品的比价也很要害。。。

在目今市场情形下，，，，尚有一个很现实的问题就是，，，，许大都旅馆的打折力度都特殊大，，，，基本在双十一时价钱钱的7折，，，，甚至还要更低。。。

可是，，，，我们希望旅馆不不但仅是通过降价来打造爆款产品，，，，而是要真正做出亮点来，，，，让套餐看起来性价比很高。。。好比：五月尾前核销免费多住一晚、加一元升级房型等等，，，，用这些巧妙的要领让各人感受到直播间的工具是自制的。。。只有这样，，，，才华指导更多潜在用户完成下单。。。

内外相辅，，，，铺好宣传流

直播间外引流，，，，直播间内导购。。。

关于直播，，，，流量是基础。。。

若是旅馆直播能够争取到平台的推荐位或者流量支持，，，，那么直播间的人数就会有所上升了，，，，从而提升成单的可能。。。

可是并不是所有旅馆直播就能够获得平台或者流量的支持，，，，这就要求旅馆要：

① 直播前，，，，做好预热宣传；；；；

② 直播中，，，，做好内容和产品；；；；

③ 直播后，，，，做好复盘。。。

直播前的预告很是主要。。。

旅馆在直播前，，，，旅馆要发动所有的平台、员工或者分销渠道等来对直播新闻举行转发扩散，，，，想尽所有步伐为直播间做引流，，，，确保在直播的时间，，，，能够有一定的流量基础

另外，，，，也要在直播后做好直播的复盘事情。。。

直播的时间是有观众的，，，，可是他们脱离直播间后，，，，着实没有人知道你做的效果怎样。。。这就需要旅馆来对直播的效果做出自动的总结宣传，，，，要尽可能让更多的人知道关于这场直播的信息。。。

整理复盘，，，，最简朴粗暴的做法就是一张战报，，，，告诉各人你的一场直播有几多人寓目、几多销量、几多订单、有什么特殊的能形成影象点的特色等等。。。

总之，，，，将与直播相关的昌盛、正向的信息转达给更多人，，，，让各人以为这家旅馆做的不错，，，，从而指导用户寓目回放二次下单。。。

02:怎样获取直播流量？？？
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关于酒旅企业而言，，，，直播的门槛着实是很低的。。。可是真正想做好一场直播，，，，着实并禁止易。。。在权衡直播的优劣上，，，，以飞猪自己的直播平台为例，，，，首先我们有这样几个权衡标准：

① 直播的内容是不是吸引人？？？
？？？停留时长是最基础的参数；；；；

② 直播后有几多人关注了你并成为粉丝；；；；

③ 几场直播后，，，，有多大比例的观众成为你的铁粉以及他们的停留时长；；；；

④ 直播间商品或者导购的逻辑。。。

综合以上几个参数，，，，决议了这场直播能否在整个淘宝、飞猪等大的公域流量池中获得更多的曝光。。。

什么样的旅游产品适合做直播呢？？？
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从产品层面上来说，，，，着实任何旅游产品都能够拿来直播。。。

可是在好的旅游直播产品的评定上，，，，我们照旧需要加一个定语的，，，，就是客群和旅馆的差别化。。。目今直播的酒旅产品，，，，普遍上都是套餐或者打包的等一些能够降低用户决议门槛的产品类型，，，，可是除此以外，，，，奇异性是很主要的一方面。。。

这个奇异可能是产品上的奇异，，，，也可能是价钱因素，，，，也有可能是“人为”因素。。。这样来说，，，，我们着实在讨论中一直也在提价钱因素，，，，性价比很洪流平上决议着消耗者的决议。。。

可是直播与寻常的营销差别的是，，，，举行营销的主角——也就是主播，，，，是有人设的。。。用户的喜欢和信任，，，，也是促成产品出售的要害环节。。。也许你的商品并不是全网最低价，，，，可是却有独到之处。。。 在价钱以外，，，，我们更希望直播的产品是有稀缺性的，，，，给到消耗者一种差别化的体验。。。

怎样获取更多直播流量？？？
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简朴来说，，，，直播的流量主要从三个偏向进来。。。

相关阅读：

2020年旅馆业新渠道、新玩法最佳战略指南

01- 直播间的粉丝

你肯定会问，，，，直播间的粉丝从哪来？？？
？？？不管你用什么要领或者途径，，，，着实你每一场直播的第一个寓目流量途径就是你的粉丝，，，，私域流量是一个基础。。。可是需要通过做好内容，，，，来提高加粉和转粉率。。。

另外，，，，在阿里系统中会给你分配一定的公域流量。。。只要你开一场直播，，，，在服务器上面就一定会有人寓目，，，，由于在阿里整个直播系统中，，，，会从公域流量中给你分配一些用户。。。以飞猪直播平台为例，，，，飞猪的直播是跟整个阿里系各个大的APP或者流量阵地买通的，，，，这着实为直播用户打造了一个重大的公域流量池基础。。。

02-付费方式

通过与阿里巴巴或者飞猪平台的相助，，，，旅馆可以用采购流量来方式来运作直播。。。

03-从私域流量池获取

双微一抖，，，，或者线下扫码等等，，，，都一定水平上为酒旅企业积攒了私域流量。。。那么在直播的时间，，，，旅馆应该充分将各个渠道的流量只管导流到直播间，，，，形成联动效应。。。

可是关于酒旅业而言，，，，在真正举行直播之前，，，，照旧需要做好一个恒久的妄想。。。直播并不是说播完一场就竣事了，，，，而是应该作为旅馆对流量举行一连转化的私域阵地。。。

03：怎样打造营销闭环

旅馆做直播，，，，着实就是在做用户转化的事情。。。在这个历程中，，，，有几个重点方面需要关注：

① 产品；；；； ② 数据；；；； ③营销渠道的流通。。。

产品是基础

就当下而言，，，，许多旅馆做直播的直接目的，，，，就是带货。。。那么就像凯迪最最先提到的一样，，，，要想卖出去，，，，产品的质量一定是很要害的。。。

除了说产品自己要足够好以外，，，，也要能够适合于宽大的消耗群体。。。事实我们说在直播间里，，，，主播所面临的客群条理是很是疏散的，，，，各人关于产品的关注度有所差别。。。因此，，，，我们要求旅馆的产品要有可适性，，，，这也是为什么旅馆的套餐类产品往往能够带来不错的销量，，，，由于它涵盖的产品面更广。。。

数据是条件

我们现在经常在提一个大看法：数字化。。。那么旅馆在做套餐类产品，，，，或者说整合产品内容的时间，，，，一定是有一个重大的数据来做支持的。。。

不管是淘宝直播也好，，，，飞猪直播也好，，，，只有前期有足够的数据支持，，，，才华够资助旅馆更好地剖析客源市场，，，，进而再去做产品的打包和分类。。。然后再去思量品牌、带货，，，，以及销售的后续一系列的内容流程。。。

联动上下游，，，，打造营销闭环

随着近两年来抖音、小红书等新型分销分销平台的崛起，，，，怎样优化旅馆的分销渠道，，，，买通旅馆系统与各渠道之间的直连就显得尤为主要，，，，这也是旅馆获取新商业模式下更多机缘的要害。。。

作为酒旅业分销渠道的手艺供应商，，，，森林舞会官网畅联也一直在致力于为酒旅企业买通与各分销渠道之间的直连，，，，搭建一个上下游联动的营销闭环系统，，，，资助酒旅业提高订单的转化效率，，，，获取新商业模式下的新机缘。。。